경북 수출지원 해외 서포터즈 / 김도연(베트남) 

베트남 FPT 그룹은 베트남을 대표하는 IT기업으로 미국, 일본, 싱가폴, 한국, 유럽 등 30개국에 지사를 보유하고 있으며 2023년 약 10억 달러(한화 약 1조 3,300억 원)의 해외 매출을 달성했다. (코로나 팬데믹 이전인 2020년과 비교했을 약 2배 성장)

FPT 그룹은 한국에서도 소프트웨어 외주 개발(Outsourcing) 기업으로 알고 있지만 그 외에도 클라우드(FPT Cloud), 데이터센터(FPT FORNIX Data Center), 인터넷 전용선 등 베트남의 디지털 전환(DX: Digital Transformation)의 기본 인프라를 갖고 있을 뿐만 아니라 AI와 빅데이터에 대대적인 투자를 하기 시작했다. 이는 FPT의 IT 핵심이 과거의 해외 소프트웨어 외주 공장의 이미지를 벗고 생성형 AI와 클라우드, 데이터를 바탕으로 선진국과 글로벌 시장에 더욱 집중할 것으로 예상된다.

이에 더해 최근 FPT Group은 FPT 자회사 FPT IS를 통해 반도체 사업을 시작하였는데 이는 FPT가 과거 소프트웨어 아웃소싱을 통해 IT기술을 혁신한 것과 유사한 반도체 아웃소싱 연습과 학습을 통해 기술 이전, 원천 기술 확보하기 위한 전략으로 보인다. FPT Group은 이미 2022년 반도체 자회사 FPT Semiconductor를 설립하여 반도체를 직접 생산하고 2025년까지 7천만 개의 칩을 주문 생산할 예정이라고 발표했다.

이 반도체는 주로 IoT (사물인터넷)용으로 들어가는 반도체로 자체 기술이기보다는 아직은 조립, 품질 테스트, 기존 반도체에서 고객용 커스터 마이징, 아웃소싱(OSAT)으로 보인다.

(출처: FTP IS 웹사이트)

FPT는 반도체 기반 기술을 다지기 위해 미국 Silvaco, TreSemi와 같은 기업과 반도체 기술 제휴를 맺은 상태이며 FPT 대학내에 2024년부터 반도체 학부, 대학, 대학원생을 위한 교육 커리큘럼을 실무와 협업하여 진행 중이다. 

AI 기술의 핵심은 GPU Cloud

우리를 포함한 해외 기업이 베트남에 진출한다면 꼭 쓸 수밖에 없는 서비스가 인터넷과 통신 서비스로, FPT는 향후 고부가가치 IT사업을 위해 주요 도시 중심으로 자체 Datacenter를 보유하고 있으며 AI서비스를 위한 GPU Cloud도 Nvidia와 준비하고 있다. 

FPT Smart Cloud의 H.100과 FPT Data center 

(출처: VNExpress)

이 GPU Cloud는 FPT가 자체 개발중인 LLM의 조 단위의 파라메타를 처리할 수 있어 향후 FPT AI 사업에 중요한 핵심 인프라로 떠오르고 있다. 또한 세계적으로 부족한 nVidia GPU를 베트남에서 공급할 수 있는 IT 인프라 수출의 역할을 할 수 있게 된다.

FPT와 한국 IT 대기업의 비즈니스 상생

FPT는 한국 IT 대기업과의 끈끈한 파트너쉽을 이어 가고 있다. 베트남 매체에 따르면 FPT 그룹은 2024년 3월 LG CNS와 디지털전환(Digital Transformation)의 전략적인 MOU를 맺었는데 LG CNS의 클라우드, AI, 빅데이터, 스마트 팩토리, 스마트 시티, 데이터센터 등의 다양한 디지털전환 (DX) 기술들이 FPT를 통해 베트남 시장에 진입 그리고 FPT 서비스의 기술을 고도화할 것으로 예상된다. 

2024년 3월 FPT – LG CNS MOU 

(출처: VNExpress)

SK C&C는 2024년 8월 FPT 그룹의 자회사 FTP IS와 Global ESG (Environmental, Social & Government) 관련 MOU를 맺었다. LG CNS와의 협약이 디지털 전환 (DX: Digital Transformation)이라고 하면, SK C&C와의 협약은 그린 디지털 전환 (G-DX : Green Digital Transformation)이라고 볼 수 있다. 이 협약에서는 SK C&C의 탄소중립화 솔루션인 탄소관리, 모니터링 통합 플랫폼 및 Green Digital Transformation을 FPT가 베트남에서 신축 공장 설계, 넷 제로 (Net Zero) 팩토리 사업을 협력할 것으로 보인다. 

2024년 8월 SK C&C Global과 FPT IS의 MOU 협약 

(출처: VNExpress)

사실 FPT가 SK C&C를 중요하게 생각하는 것은 SK그룹에 들어가기 위한 발판이고 이를 더 나아가 SK 하이닉스와의 협업, 메모리 반도체 외주 제작까지 계획할 것이다. 이런 협약은 MOU이다 보니 어디까지가 실행 가능한지는 당사자들만 알 수 있다. MOU가 되었다고 당장 올해부터 구체적인 사업이 시작될지는 알 수 없지만 적어도, 이런 굵직한 기업과 계열사에는 FPT가 오래전부터 소프트웨어 개발 아웃소싱을 제공하고 있다. 

AI와 GPU Cloud에 올인하는 VNG

베트남 유니콘 1호인 VNG 그룹은 2024년 전략으로 AI 그리고 Nvidia GPU를 기반으로 Cloud 사업에 올인하고 있다. 2023년 12월 VNG 그룹 하에 메신저 서비스 회사인 Zalo가 KiLM을 런칭하여 본격적인 LLM (Large Language Model) 사업을 착수했다. 

기존의 VNG 그룹이 가지고 있는 그룹사 VNG Cloud, TrueID (금융 AI 회사)의 eKYC, AML (Anti-Money Laundry), 그리고 베트남 국민 서비스 Zalo의 AI 기능을 모두 하나로 통합했다고 볼 수 있다. 

VNG Cloud는 기존 VNG 클라우드 서비스를 유지하되 nVidia GPU H.100 서비스를 태국, 싱가폴, 베트남에서 GreenNode라는 글로벌 브랜드로 출시하여 베트남 최초의 nVidia GPU 서비스를 시작하였고 이는 전 세계적으로 공급 부족인 nVidia GPU를 동남아시아에서 공급하게 되어 향후 AI 시장에서 VNG Cloud의 경쟁력을 높일 것으로 예상된다.

(출처: GreenNode, VNG Cloud)

기존 Zalo의 메신저에서 개발되었던 NLP (Natural Language Processing)은 자체 KilM이라는 LLM (Large Language Model)으로 발전되어 베트남향 Chatbot과 VNG 그룹이 가지고 있는 다양한 서비스와 API 형태로 제공된다. AI를 구동하기 위해 안정적인 GPU 서버를 데이터센터에 유치하기 위해 VNG는 싱가폴 전문 Data center 회사인 STT Global과 합작회사를 만들어 호치민 9군 SHTP(Saigon Hi-Tech Park)에 VNG-STT Data Center 설립도 추진 중이다.

(출처: STTelemedia 웹사이트)

최근 VNG 그룹은 중동권에서 투자 유치를 준비 중이고 만일 중동의 오일 머니가 VNG가 투자된다면 그동안 고질적인 문제, 즉 새로운 기술은 계속 만들면서 적자만 쌓이는 구조에서 벗어날 것으로 예상된다. 

두 기업의 차이점과 공통점은?

이상으로 베트남을 대표하는 두 개의 민간 IT기업에 대해 알아보았다. 이 두 기업은 설립과 성장 과정은 많은 차이가 있다. 롔는 탄탄한 IT인프라와 풍부한 개발 인력을 바탕으로 B2B 해외 시장을 무대 성장하였다면, VNG 그룹은 게임과 메신저 서비스를 중심으로 베트남 국내에 1위가 되고 나서 해외 시장에 진출하였다고 볼 수 있다. 

2024년 현재 두 기업 모두 해외 IT회사와 기술 협업과 합작을 통해 기술 내재화와 자체 기술 개발을 통해 몸집을 키워 나가는데 향후 AI 서비스 관련하여 두 회사 모두 nVidia GPU Cloud 구축에서부터 생성형 AI, LLM에서 B2B, B2C 시장 모두 경쟁할 것으로 보인다. 

베트남 민간 기업의 전략은?

베트남의 주요 IT기업은 선진 IT기술을 습득하고 다시 수출형으로 되파는 형태의 비즈니스에 능숙하다. 그리고 상대가 대기업일수록 더 많은 시간, 노력, 인력을 투입하고 하나의 파트너와 전략적인 관계를 형성하기도 하겠지만 파트너간의 경쟁관계를 별로 인식하지 않는다. 

마치 베트남이 가지고 있는 줄타기 외교처럼 한국의 메이저급 IT 회사를 여기저기 접촉하고 자사의 외주 개발 서비스를 인력이 부족한 선진국 판매하고, 동시에 베트남 IT시장을 개척하는 데 도움을 주겠다는 전략이다.

※ 위 원고는 현지 외부 전문가가 작성한 원고로, (사)경북PRIDE기업 CEO협회의 공식 의견이 아님을 알려드립니다.