경북 수출지원 해외 서포터즈 / Daniel Firrisa(에티오피아) 

철강과 금속은 건축, 인프라 개발, 그리고 부동산 분야에서 핵심 재료로 활용되고 있다. 이에 대한 수요는 건설 활동의 추세에 따라 불규칙적으로 변동한다. 현재 COVID-19 팬데믹으로 인한 수요 감소를 겪은 후 다시 반등하고 있다. 중국은 세계 최대 철강 소비국이자 생산국으로 세계 수요의 상당 부분을 차지하고 있다. 건설업과 자동차 산업은 세계 철강 및 금속 수요에 큰 영향을 미치고 있다. 지난 10년 동안 철강 생산력이 크게 증가했는데, 이는 많은 개발도상국이 금속 생산에 크게 의존하는 성장 단계에 진입했기 때문이다.

철강과 금속은 건설 분야에 필수적인 재료로 사용되며, 강도, 내구성과 같은 특성을 살려 구조물, 다리, 고속도로 및 기타 형태의 인프라 건설에 일반적으로 사용된다. 철강의 강도와 전성은 특정 응용 분야에 매우 적합하게 사용되는데, 자동차, 선박, 항공기 및 철도 인프라는 이 재료에 크게 의존하고 있어 운송 부문에서는 없어서는 안 되는 필수 요소이다.

또한 제조업, 농업, 광업 등 여러 산업 분야에서 기계 및 장비 생산에 필수적인 역할을 하고 있다. 특히 다양한 도구 및 기계는 필요한 강도와 내구성을 제공받음으로써 이점을 얻는다. 

중국은 철강과 금속을 대규모로 수출하는 주요 국가 중 하나로, 국내 수요와 국제 시장 모두를 충족하는 대규모 철강 산업을 보유하고 있다. 한국도 철강과 금속의 주요 수출국으로, 전 세계적으로 사용되는 다양한 철강 제품을 생산하고 있다. 러시아는 광범위한 천연자원을 활용하여, 철강과 알루미늄을 포함한 다양한 금속의 주요 수출국으로 꼽히고 있다. 이러한 국가들은 상당한 생산 능력, 효율적인 제조 공정 및 확립된 무역 네트워크를 보유하고 있어 세계 철강 및 금속 수출 시장에서 주요 역할을 하고 있다.

세계철강협회에 따르면 2023년 1월부터 9월까지 세계 1차 철강 생산량은 0.1% 증가하여 1406.4Mt에 달했다.

(출처: WSA, 2023)

에티오피아에서의 철강 및 금속 제조의 필요성은 여러 신흥국과 마찬가지로 다양한 요인의 영향을 받는다. 우선 에티오피아는 다른 개발도상국과 마찬가지로 상당한 인프라 개선이 필요하다. 도로, 다리, 댐, 건물과 같은 인프라의 발전이 여기에 포함된다. 

뿐만 아니라, 에티오피아는 도시화 과정을 겪고 있으며 인구 역시 크게 증가하고 있다. 결과적으로 대도시 지역 내 주택, 상업 공간 및 인프라에 대한 수요가 증가하고 있어, 철강 및 금속 재료에 대한 의존성이 상당하다. 또한, 에티오피아는 경제 산업화를 촉진하기 위한 전략을 구상하고 있으며, 철강과 금속은 제조 공장 등 여러 산업의 설립과 성장에 중요한 역할을 하고 있다. 국가의 발전과 함께 현대 기술과 기계에 대한 수요도 증가하고 있는데, 이 상당 부분은 철강 및 금속 성분이 차지한다. 

요약하면, 최근 에티오피아 정부의 인프라 개선 프로젝트와 산업화 추진에 따라 철강 및 금속에 대한 수요가 증가하고 있다. 이는 국가의 경제 성장을 촉진하고, 인프라 개발을 용이하게 하며, 국내 산업을 확장하는 데 기여하고 있다. .

에티오피아내 기본적인 금속 제품에 대한 수요와 공급

(출처: Dametew, Ebinger, & Abebe, 2017)

앞의 자료는 에티오피아 내 기본적인 금속 제품에 대한 수요와 공급이 눈에 띄게 증가했음을 보여 준다.

UN COMTRADE 국제통상 데이터베이스에 따르면, 2020년 에티오피아의 철강 수입 총액은 미화 7억 502만 달러(USD)를 기록했다.

에티오피아의 철강 수입

(출처: COMTRADE)

에티오피아는 현재 산업화 및 인프라 개발 과정을 거치고 있어, 이로 인한 철강 및 금속 제품에 대한 수요가 증가하고 있다. 이에 한국의 철강 관련 업체들이 진출하면 소비자층의 확대와 매출 증가의 기회를 가질 수 있을 것으로 예상된다. 에티오피아로의 수출은 단일 시장에 대한 의존도를 줄임으로써 지역 시장의 경기 변동성에 따른 잠재적 위험을 완화할 수 있게 한다. 또한 국내 경쟁 업체에 비해 우수한 품질과 경쟁력 있는 가격의 제품을 제공할 경우 더욱 유리한 입지를 확보할 수 있다. 

신규 시장에 진출하기 위해서는 에티오피아 소비자의 다양한 요구와 선호도, 비즈니스 프로토콜에 대한 포괄적인 이해가 필요하다. 이는 변화하는 환경에 적응하는 능력을 강화하고 시장 동향을 파악하는 데 도움이 될 것이다. 

또한 에티오피아 현지 기업과의 파트너십을 통해 철강 및 금속 제품을 수출한다면 관세 및 무역 장벽의 영향을 완화할 수 있을 것이다. 

이러한 기회를 최대한 활용하기 위해서는 한국 기업들은 다음과 같은 조치를 고려해 볼 필요가 있다. 우선, 제품이 국제 표준을 준수하고 품질 요건을 충족하는지 확인해야 한다. 에티오피아 시장에서 긍정적인 평판을 얻는 것은 매우 중요하다. 또한, 에티오피아의 고객에게 적시에 제품을 효과적으로 배송하기 위해 간소화된 물류 및 유통 네트워크를 구축해야 한다. 에티오피아의 현지 문화, 언어 및 비즈니스 예절에 대한 지식을 습득하는 것도 강력한 파트너십을 구축하고 효과적인 의사소통을 하는 데 도움이 될 것이다. 

이 점을 유의하며 에티오피아로 철강 및 금속 제품을 수출하면, 큰 이익을 창출할 수 있을 것으로 보인다. 

※ 위 원고는 현지 외부 전문가가 작성한 원고로, (사)경북PRIDE기업 CEO협회의 공식 의견이 아님을 알려드립니다.